孔祥霞的景田苗木基地在山西運(yùn)城，自己本身也是土生土長(zhǎng)的山西人，于2009年成立苗圃做苗木生意。一路走來(lái)，“變通”是他最大的堅(jiān)持，主營(yíng)產(chǎn)品從常規(guī)綠化喬木到經(jīng)濟(jì)用苗到果樹(shù)苗，后來(lái)的幾次浪潮都沒(méi)將其打翻，資金周轉(zhuǎn)一直健康。

 

 

老生常談，2015年左右苗木行業(yè)進(jìn)入低谷，隨后生態(tài)文明進(jìn)入憲法，綠化、美化成社會(huì)又一剛需。往年的“貴族”樹(shù)種歷經(jīng)種種都在平民化，動(dòng)輒上萬(wàn)的喬木神化逐漸被打破，無(wú)論是銀杏、桂花等樹(shù)種價(jià)格都在往下掉，除非是特大規(guī)格一時(shí)間有價(jià)無(wú)市，或者是當(dāng)時(shí)少有的精品苗木。而此二者，耗時(shí)、耗力、耗神、資金周轉(zhuǎn)慢，也摸不準(zhǔn)之后的發(fā)展。

 

 

要知道，奢侈品不會(huì)成為大眾暢銷品，而剛需物品也不存在高價(jià)壟斷產(chǎn)品。當(dāng)綠化、美化成為社會(huì)剛需，成建設(shè)美麗中國(guó)的時(shí)代責(zé)任，在整體水平呈上升趨勢(shì)的背景下，市場(chǎng)價(jià)格必定走兩極分化，更高端的有但少，更多的是依靠量。

 

而在那個(gè)全國(guó)去庫(kù)存的時(shí)期，除了拋售、超低價(jià)，還有什么辦法能夠走量？當(dāng)時(shí)，山西的果樹(shù)苗行情非常好，“怎么樣？”孔祥霞在心里權(quán)衡，不再種大規(guī)格生長(zhǎng)慢的喬木，不再種造型綺麗的景觀苗，想好之后迅速展開(kāi)行動(dòng)。

 

 

從主營(yíng)的產(chǎn)品來(lái)看，孔祥霞并沒(méi)有完全放棄觀賞苗木，紅葉李、五角楓、欒樹(shù)、臭椿、法桐、蜀儈、北京儈、河南儈、儈柏、國(guó)槐、柳樹(shù)、金枝槐、白蠟、白皮松、油松等仍在種植，只是調(diào)整了出圃規(guī)格、出售對(duì)象。所以，這也不能叫改種小苗，而是經(jīng)濟(jì)苗。

 

其二，苗圃場(chǎng)補(bǔ)充了山楂、柿子、櫻桃、蘋(píng)果、梨、山杏、桃、棗等耳熟能詳?shù)乃�果苗木，但不賣(mài)果實(shí)只賣(mài)樹(shù)，各種規(guī)格都有。

 

 

“這幾年，國(guó)家發(fā)展得比較快。我們這邊一個(gè)縣城一年就要發(fā)500萬(wàn)、600萬(wàn)棵，一車1000棵左右，苗木旺季一天最少五萬(wàn)棵苗。單株價(jià)格不高，但量走得大，資金周轉(zhuǎn)快。目前為止，比任何（苗木）生意都好干，天天都有收入，不要小看。”孔祥霞表示，這些年經(jīng)濟(jì)苗、果樹(shù)苗銷量居高不下，不像桂花、羅漢松等高，雖然值錢(qián)但是走不了多少。

 

 

“今年，我往北京順義那邊發(fā)貨，10公分以上的核桃樹(shù)，1車才裝1000多棵，人家一開(kāi)口就是2萬(wàn)株。一畝地才能種200棵，你算算，一年要種多少畝地了。”

 

“像山東德州那邊有三個(gè)縣整體搬遷，去年開(kāi)始，我們就給那邊發(fā)桃樹(shù)、蘋(píng)果樹(shù)、棗樹(shù)等，一天最少發(fā)兩三車，幾乎天天發(fā)，只要有貨就發(fā)。”
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