近幾年，受經濟周期和宏觀經濟大環(huán)境影響，苗木產業(yè)從高峰跌入低谷，全行業(yè)陷入施工量劇減、工程回款困難、市場需求急劇下降、行情下跌、存圃量膨脹、成本上升、資金鏈吃緊的困境。

從苗圃發(fā)展情況看，苗木種植面積仍在增加，銷售略有下降。農業(yè)部數據顯示，2014年，全國花卉苗木種植面積127.02萬公頃，較上年增加43.10萬公頃，增長3.51%。其中觀賞苗木種植面積74.10萬公頃，占總面積的58.33%，同比增長3.76%。苗木銷售1276.47萬元，同比下降0.67%。其中觀賞苗木銷售659.07億元，同比增長1.03%。

隨著國家經濟從高速發(fā)展進入中高速發(fā)展的新常態(tài)，園林苗木產業(yè)作為國民經濟的一部分，也進入一個新的發(fā)展階段。吳世光將園林苗木產業(yè)新常態(tài)的主要表現梳理為7個方面的變化：

一是PPP模式成為市政公共建設領域的主要商業(yè)模式。園林市場與之相適應，PPP模式將成為承接市政園林工程的主要方式，大的工程項目將以系統方案提供商及運營商的模式承接，工程項目憑資質打天下的時代一去不復返了，品牌和資本時代悄然而至并影響苗木的產銷模式。

二是苗圃拼規(guī)模、有苗就任性的時代將成為過去。如今，不是什么苗都能種，種什么都能賣掉，賣什么苗都能掙錢，而是要根據市場和客戶的多樣性、個性化和功能化需求定制生產，為用戶創(chuàng)造價值，以歸零心態(tài)、空杯心態(tài)、知行合一方能守正出奇。因此，找準定位很重要，產品對路比精品重要，品牌價值比血拼價格重要，技術與服務比賣苗重要，轉型與創(chuàng)新對生存發(fā)展至關重要。

三是苗木價格和利潤回歸理性和常態(tài)，高價與暴利時代徹底終結。產品稀缺已成過去，苗木產業(yè)已進入過剩時代。特別是一些大宗產品（如南方的桂花、北方的白蠟等速生苗木等）市場競爭日益激烈，苗木價格回歸常態(tài)、利潤回歸至理性狀態(tài)。

四是野生大樹將淡出園林苗木市場。國家三部門（住建部、全國綠化委員會、國家林業(yè)局）及地方政府部門（如江西省、福建省林業(yè)廳等）已先后發(fā)文，從源頭上禁止破壞生態(tài)的野生大樹使用，并將嚴重違法者入刑。加上中央嚴肅紀律狠治奢靡之風等，因此，除一些房地產和私家庭院別墅還將有少量應用外，市政公共景觀項目對野生高價大樹的需求基本終結且不可逆轉。

五是苗木市場的經營者要注重降低運營成本，控制經營周期，提高現金流及變現能力，這是至關重要的。把控好資金（現金流）——安全標準、經營周期——產能利用率、毛利率——盈利能力這3項關鍵指標，尤其重要。

六是傳統的生產和經營方式將讓位于現代生產與經營方式；單打獨斗將向合作與資源整合發(fā)展方式轉變；苗木產業(yè)須與景觀設計師和甲方用戶對接，實行供需融合；苗木產業(yè)要與互聯網對接，實行苗木電商化；苗木產業(yè)要與資本對接，實行苗木資產證券化勢在必行。

七是苗木行業(yè)細分市場的時代已經來臨，苗木產業(yè)鏈的格局將重構，產業(yè)分工勢在必行。大而全、小而全將讓位于大而精、小而專（美）。未來苗木市場的機會是在窄眾市場里做專一產品。大賣場式的苗木買賣將讓位于定制化生產、定向培育、菜單式銷售及一站式配送服務。

吳世光認為，近些年，我國在苗木產業(yè)的發(fā)展過程中形成了一些新特征和新變化。

一是形成了苗木產業(yè)的新特征。園林苗木產業(yè)未進入國家主導產業(yè)和支柱產業(yè)序列，亦非完全獨立產業(yè)，而是依附于市政、地產、生態(tài)修復等相關產業(yè)。一方面，市政地產投資等產業(yè)鏈因素對苗木產銷經營與發(fā)展影響極大；另一方面，苗木產業(yè)的重要性日益顯現，其生態(tài)低碳功能和觀賞美化作用不可替代，且涉及40多個相關產業(yè)，影響到上千萬人的就業(yè)（僅花木產業(yè)直接從業(yè)人員就達550萬人，間接人員超過千萬人），花木產銷直接經濟數據超千億元，間接經濟數據上萬億元。

二是我國的苗木產業(yè)發(fā)生了許多新變化。園林苗木產業(yè)格局已從產品稀缺時代進入到產品過剩時代。從行業(yè)現狀看，甲級風景園林設計企業(yè)、一級資質園林工程公司從十幾家發(fā)展到幾百家、上千家（全國各類施工單位5萬多家）；苗圃從單體幾畝發(fā)展到動輒幾千、上萬畝，全國種植面積由十幾萬畝發(fā)展到兩千多萬畝；苗木從不論優(yōu)劣不愁賣，進入到競爭白熱化的“賣難”狀態(tài)。苗木產能的過剩，既有規(guī)模擴張同質化的因素，又有結構性過剩的特點，反映在市場供求上就是“賣難買難”同時存在，這既是影響產業(yè)發(fā)展的難點，也是園林苗木生產經營者的痛點。

如何認知和把握園林苗木產業(yè)的特征和變化，適應新常態(tài)，適時進行調整、轉型與創(chuàng)新，是全行業(yè)亟待解決的問題。