在2月26日于天津召開(kāi)的2016全國(guó)花卉產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)分析會(huì)上，與會(huì)者針對(duì)苗木業(yè)陷入困境的原因、走出困境的時(shí)間、轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前景等問(wèn)題，展開(kāi)廣泛而深入的探討。

與會(huì)者認(rèn)為，在持續(xù)高速擴(kuò)張之后，苗木業(yè)去庫(kù)存待轉(zhuǎn)型之壓力依然明顯。

發(fā)展困境仍在繼續(xù)

整體上，2015年苗木行情普遍不景氣，銷(xiāo)量和價(jià)格都處于下行狀態(tài)，在新開(kāi)工程減少、工程預(yù)算壓縮、苗木去庫(kù)存等嚴(yán)峻考驗(yàn)下，苗木業(yè)總體仍處于結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩的蕭條期，“買(mǎi)方市場(chǎng)”的行情特點(diǎn)在持續(xù)。

“2015年夏溪常規(guī)喬木市場(chǎng)處于震蕩期，曾紅極一時(shí)的傳統(tǒng)品種如桂花、紫薇、櫻花、紅楓、廣玉蘭等，銷(xiāo)量、價(jià)格雙雙下滑。其中，桂花首當(dāng)其沖，與價(jià)格高峰時(shí)期相比，普遍降幅在50%以上。胸徑10厘米的廣玉蘭，前兩年至少賣(mài)到600元，現(xiàn)在200元左右就能裝車(chē)。紫薇、櫻花、紅楓等常用喬木，近期成交量和價(jià)格都跌到了6年來(lái)的谷底。有些苗圃甚至一個(gè)月沒(méi)有接到像樣的訂單，不少商家為了周轉(zhuǎn)資金，不得不虧本甩賣(mài)。”浙江夏溪花木市場(chǎng)總經(jīng)理姚輝說(shuō)。

銷(xiāo)售受阻、價(jià)格下滑、產(chǎn)品積壓等壓力，傳導(dǎo)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，又進(jìn)一步形成低價(jià)甚至是低于成本價(jià)的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使整個(gè)產(chǎn)供銷(xiāo)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。為拉動(dòng)銷(xiāo)售，降價(jià)成為業(yè)內(nèi)普遍手段。苗木的高利潤(rùn)時(shí)代已成過(guò)去。

在綠化觀(guān)賞苗木業(yè)最為發(fā)達(dá)的華東地區(qū)，苗木庫(kù)存量嚴(yán)重超過(guò)行業(yè)需求量，而苗圃之間產(chǎn)品同質(zhì)化、銷(xiāo)售半徑重疊等現(xiàn)象嚴(yán)重，使得市場(chǎng)更是雪上加霜。有人甚至提出，2016年，種苗還是種莊稼？

在苗市持續(xù)低迷的同時(shí)，土地租金、人工費(fèi)用卻不斷上漲。姚輝介紹，夏溪早市上，一些農(nóng)戶(hù)在報(bào)價(jià)表上已將凈售價(jià)與上車(chē)價(jià)分列，如蓬徑1.5米的海桐球凈售價(jià)45元，上車(chē)價(jià)卻要60元。據(jù)測(cè)算，中小規(guī)格苗木，人力成本占售價(jià)的30%以上，部分超過(guò)50%。

杭州園暢商務(wù)咨詢(xún)有限公司CEO吳世光認(rèn)為，苗木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，高價(jià)與暴利時(shí)代終結(jié)，價(jià)格和利潤(rùn)回歸理性和常態(tài)，產(chǎn)品稀缺已成過(guò)去，苗木業(yè)進(jìn)入過(guò)剩時(shí)代。

內(nèi)外交困導(dǎo)致困境

外部需求嚴(yán)重萎縮，被視為造成當(dāng)前困境的原因之一。

進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)，從規(guī)模速度型的粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型的集約增長(zhǎng)。

受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)層面的影響，綠化苗木兩大主要市場(chǎng)——市政工程和房地產(chǎn)近兩年都不景氣，工程施工量大減20%-30%，有的地區(qū)甚至縮減了一半以上，需求動(dòng)能不足、去庫(kù)化困難。

盡管如此，市場(chǎng)上仍然存在亮點(diǎn)。一些符合當(dāng)前工程需求的產(chǎn)品，特別是少數(shù)精品苗，依然不愁銷(xiāo)。

“‘降規(guī)格采購(gòu)’對(duì)胸徑12-15厘米的中小規(guī)格綠化苗起到了拉動(dòng)作用。2015年下半年，胸徑15-20厘米的香樟、胸徑12-15厘米的欒樹(shù)，市場(chǎng)表現(xiàn)還不錯(cuò)，雖然價(jià)格同比下降了不少，但銷(xiāo)量保持了2014年的勢(shì)頭；銀杏持續(xù)跌價(jià)讓常規(guī)道路綠化工程‘用得起’了，中小規(guī)格銀杏在2015年順勢(shì)崛起，銷(xiāo)量增加明顯。”姚輝指出。

這說(shuō)明，行業(yè)內(nèi)部本身存在的問(wèn)題其實(shí)也不容小覷。最明顯的，就是產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。

“據(jù)國(guó)家林業(yè)部門(mén)信息，全國(guó)苗木存圃量約600億株，但年使用量包括造林苗只能用250億~300億株，產(chǎn)能過(guò)剩的嚴(yán)重程度可見(jiàn)一斑。”吳世光說(shuō)，“這兩年苗木銷(xiāo)售下滑，一方面是受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)調(diào)整大勢(shì)影響，但更多是因?yàn)楣┻^(guò)于求的市場(chǎng)格局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾所致。”

過(guò)去，受高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，規(guī)模成為最主要甚至唯一標(biāo)準(zhǔn)。苗圃從單體幾畝發(fā)展到動(dòng)輒幾千甚至上萬(wàn)畝，全國(guó)種植面積由十幾萬(wàn)畝發(fā)展到2000多萬(wàn)畝。一旦外部宏觀(guān)發(fā)展稍有變化，立馬陷入過(guò)剩泥淖。

眼下，生產(chǎn)成本高企，土地成本、人工成本、機(jī)械與物流成本等不斷攀升，有的苗圃銷(xiāo)售收入不足以支撐運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，維持再生產(chǎn)非常困難。